Недетские деньги

Столичные поставщики канцтоваров остались довольны нынешним сезоном. По словам генерального директора ЗАО "Хевит" Олега Черного, по сравнению с прошлым годом объемы реализации школьной продукции выросли на 30 – 50 %.

"Этот сезон выдался более удачным, чем предыдущий, который вошел в историю отрасли как рекордный", – отмечает он. Причины всплеска на рынке эксперт видит, прежде всего, в повышении платежеспособности киевлян. "Многие родители готовы не экономить на качественных школьных принадлежностях. Помимо этого, в городе увеличивается количество престижных школ, где наблюдается своего рода негласное соревнование между школьниками в уровне экипировки. Как следствие уже второй год кряду продолжается перераспределение продаж в пользу более дорогой и качественной канцелярии", – рассказывает он. В немалой степени росту продаж способствовало и расширение предложения. В этом году канцелярией не торговал только ленивый – школьные базары работали практически во всех продуктовых сетях, на рынках и в специализированной рознице. Кроме того, поставщики на 20 – 25 % расширили ассортимент продукции, представив новинки, которые смогли заинтересовать тинейджеров (тетради, папки с соответствующим дизайном ).

Эксперты утверждают, что сезонного повышения цен на рынке не наблюдалось. "Наоборот, многие магазины, пытаясь привлечь покупателя, даже формировали специальные предложения", – говорит Черный. В то же время, по его словам, некоторые частные торговцы не смогли устоять перед соблазном подзаработать. "На рынках можно было наблюдать, как пеналы, стоимость которых в специализированных магазинах составляет 26 гривен пытались продавать по 40 гривен", – отмечает он. Немалые сезонные наценки практиковали также универмаги, куда традиционно устремляются за школьными покупками родители, в частности "Детский мир" и ЦУМ.

По оценкам продавцов, средняя сумма, которую родители потратили в этом году на пишущие и бумажные принадлежности для среднестатистического школьника, составила 100 гривен. Учитывая, что в столице насчитывается порядка 300 тысяч учеников, можно утверждать, что в карманах ритейлоров осело не менее 30 миллиона гривен. При этом, хотя август и является самым ударным месяцем для продавцов школьной канцелярии, последняя неплохо продается и в течение учебного года, так что озвученные обороты – лишь небольшая часть средств, на которые рассчитывают поставщики.

Экономный офис

В то же время офисный сегмент, который в прошлые годы считался более выгодным, чем школьный, сейчас демонстрирует противоположные тенденции. По словам директора компании "Бюрократ" Алексея Филимонова, если в прошлые годы прирост продаж в сегменте составлял 20 %, то пока он не дотягивает даже до среднестатистических показателей. "Можно лишь констатировать, что рынок офисной канцелярии восстановился до уровня, с которого упал в 2004 года во время оранжевой революции. О дальнейшем росте речь не идет", – говорит Алексей Филимонов.

По словам Филимонова, большинство столичных компаний при закупке канцтоваров по-прежнему ориентируются на доступную цену, поэтому продажи дешевой продукции в этом сегменте превышают 80 % (для сравнения: на школьном рынке соотношение товара эконом- и среднего класса составляет 50:50%). "При этом 40 – 50 % бюджетов выделяется исключительно на закупку офисной бумаги, без которой обойтись сложно. На остальном, фирмы предпочитают экономить", – отмечает Алексей Филимонов.

Работу в офисном сегменте в нынешнем году усложнила и процедура участия в тендерах на поставки товара в бюджетные организации, которые до недавнего времени были одними из самых выгодных клиентов канцелярщиков. По оценкам поставщиков, оформление конкурсных бумаг теперь обходится в 13–15 тысяч гривен, что заставило некоторые фирмы отказаться от участия в тендерах. Учитывая высокий уровень конкуренции за корпоративного клиента, бизнес на офисной канцелярии кажется компаниям уже далеко не таким привлекательным, как ранее. Как следствие некоторые поставщики в этом году начали параллельно заниматься продажами школьного ассортимента.

Канцелярщиков взяли в сети

 
На сегодняшний день в Киеве работают как минимум 50 компаний, специализирующихся на импорте или дистрибуции канцелярских принадлежностей. Среди крупнейших эксперты называют "Канцмастер", "Рэндом", "Бюрократ", "Хевит", "Дукат", "Элтис Украина" . Поскольку в столице сосредоточена львиная доля оптовых продаж, местный рынок канцтоваров занимает более 50 % национальных объемов. Его точный денежный вес аналитики оценить затрудняются, однако сходятся во мнении, что обороты составляют несколько сотен миллионов долларов. Еще два-три года назад столь лакомый кусок привлекал в этот бизнес все новые компании – ежегодно о себе заявляли, как минимум три-пять фирм. Но в нынешнем году новички на рынке не появились. Олег Черный поясняет инертность предпринимателей усложняющимися условиями работы в отрасли. "С каждым годом все большую долю розничных продаж перетягивают на себя продуктовые сети. Нередко они являются прямыми импортерами товара (к примеру, Metro), а если и работают с местными поставщиками, то могут предложить цену ниже, чем в специализированных магазинах партнеров. Ведь ритейл получает процент с оборота от дистрибьютора, так что может себе позволить выставить товар даже с нулевой наценкой", – говорит Черный. Другие эксперты отмечают, что если ранее сети требовали с канцелярщиков бонус в размере 5 % от оборота, то сейчас эта цифра близится к 13 %. В то же время тенденция создания в столице специализированных магазинов канцтоваров, которая наблюдалась несколько лет назад, практически сошла на нет. Наоборот, даже существующие торговые точки были вынуждены переехать в более дешевые помещения на окраинах или занимают скромные углы в ТЦ. К примеру, супермаркет "Папирус" осел в Вишневом, магазин "Бюрократа", который ранее располагался в центре города, – на Харьковском массиве. "При нынешних арендных ставках содержать специализированную розницу невыгодно", – резюмирует Алексей Филимонов. По его словам, даже работая с торговой наценкой в 35 %, предприниматель едва может выйти на рентабельность в 10 %, что не позволяет полноценно развивать бизнес. Конкурировать с сетевым ритейлом специализированной рознице сложно еще и потому, что канцелярия остается предметом импульсной покупки. Таким образом, вариантов дальнейшего выживания на рынке у канцелярщиков в общем немного. Они либо будут вынуждены более плотно работать с продуктовым ритейлом, либо специализироваться исключительно на обслуживании офисов. Но, по словам Черного, работать с сетями становится все сложнее, так как последние приветствуют наличие у партнера хорошо отработанной логистики и обширных складов, что невозможно без крупных кредитных ресурсов, которые доступны далеко не всем компаниям.