30.08.2007 | 16:48 "Дело" Приоткрытый занавес, или Откуда берутся скидки

Чаще всего к скидкам прибегают магазины одежды и обуви. Нераспроданные остатки у них составляют 20 - 30 %. их сбрасывают по себестоимости

Скидки сезонные – наиболее резонные

Самый популярный и привычный для нас вид распродажи – сезонный. "Такие распродажи проводятся два раза в год, причем уже к середине лета можно приобрести товары весенне-летней коллекции, а к середине зимы – осенне-зимней со значительной скидкой", – рассказывает Нина Саад, менеджер по рекламе торговой сети Argo. Сезонные распродажи – исключительно коммерческий ход, который позволяет владельцам сети избавиться от остатков коллекции, вернуть средства, потраченные на нее, и освободить торговые площади для модного пополнения грядущего сезона. Как правило, нераспроданными остаются 20 - 30 % коллекции, и, если не реализовать все в сезон, то вещи будут лежать еще год. Как говорят продавцы, в данном случае цель оправдывает средства. Потому сезонные скидки могут достигать максимальных размеров – до 70 -80 % от первоначальной цены.

Нередко в этот период магазины работают практически "в ноль", однако без убытков. Ведь наценка в магазинах, торгующих модной одеждой и обувью может составлять 100 и более процентов. Что касается такого сегмента товаров, как бытовая техника, в нем хуже прижился этот вид скидок в силу своей специфики. Однако и здесь весной можно купить обогреватель со скидкой, а к осени сэкономить на приобретении кондиционера. Но в отличие от одежды и обуви, наценка на бытовую технику не столь значительная, потому и скидки более 50 % встречаются редко.

Разовые акции рассчитаны на быструю реакцию

Существует и другой тип распродаж, позволяющий сэкономить и, не дожидаясь окончания сезона, купить модную вещь.

"Нередко в магазинах сети проводятся акции, когда на новую коллекцию мы делаем незначительные скидки, 10 - 20, возможно, до 30 %", – рассказывает Нина Саад. Такие распродажи, как правило, краткосрочные, от двух недель до месяца. Такими же краткосрочными могут быть и праздничные распродажи, название которых говорит само за себя. В данном случае, правда, скидки будут выше. Распродажи направлены на привлечение внимания к торговой марке или сети, а также на приток новых клиентов. Правда, такой инструмент может привлечь стихийный поток покупателей, случайных прохожих и любителей запастись впрок. Поэтому скидки для постоянных клиентов служат не только для поддержания лояльности, но и в качестве дополнительного инструмента продаж.

Накопительная система скидок (от 2 - 3 до 10 – 15 %) позволяет сетям обзавестись такой группой покупателей, а с помощью всевозможных акций (например, предварительные распродажи для постоянных клиентов) – повысить их лояльность к торговой марке или магазину.

Акционные распродажи и скидки более всего используют сети магазинов бытовой и оргтехники, мобильных телефонов, иногда к ним прибегают мебельные магазины. Реклама пестрит разнообразием всевозможных условий, при которых можно получить скидки или призы. Причем каждая сеть старается "изобрести велосипед", какую-нибудь эксклюзивную акцию и условия, "которых никто вам больше не предложит". "Мы постоянно проводим многочисленные акции, предоставляем своим покупателям возможность оформить кредиты у ведущих банков на уникальных условиях", – говорит глава украинского представительства компании "Эльдорадо" Дмитрий Досько. По его словам, наиболее популярные акции связаны с кредитованием. Это беспроцентные кредиты, оформляемые в определенный срок, покупка товара в кредит с нулевым первоначальным взносом и многое другое.